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后疫情时代,10位照明老总谈市场:犀利!敢言!

发布日期:2020年10月17日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

2020年对于LED照明行业来说,是前所未见的“地狱难度”。但与此同时,智慧城市、线性照明、无主灯、智能照明、教育照明等领域的大爆发,又让创新者们迎来难得一见的机遇。那么,在后疫情时代,市场趋势如何? 机遇如何把握?看看10位照明老总怎么说!

今年受新冠疫情深度影响,照明市场陷入低迷状态,照明大发PK10也受到不同程度影响。整体来看,当前的第四季度开始触底反弹,市场已经逐渐企稳,估计在11月份效果会有所体现。此外,通过深入市场走访,发现无主灯具有一定的市场需求,是一个潜在的蓝海市场。

国内的制造业同质化比较明显,尤其是工业产品领域,结果大家只能打价格战,甲比乙的产品便宜几毛钱可能都是一个卖点。但如果一款产品能够帮助客户节约施工费用,售价就可以比同类产品高一元,这就能够帮大发PK10从残酷的“价格战”中抽身而出,为大发PK10的发展带来显著利润空间。

为什么利润空间如此重要?在我看来,要做好制造业,第一要有品牌,第二要有技术(包括创新),第三要有资金实力。如果只有品牌、技术却没有资金,大发PK10同样没有生存力。

我们对智慧照明的理解,以智慧灯杆为例,它其实是一个复杂的合体,智慧依赖于里面每一项技术的成熟度。另外,智慧照明还包括整个体系生态的智能化,它是对照明品质进行了“拔高”。

比如说,现在行业一般是从通讯的角度讲智慧照明,但其实,我们也能从发光的角度让光本身变得“智慧”,即“让光去到它该去的地方”,让“照度更精准”和“照明效果更优秀”,这也是我们提出个性化定制配光的重要原因。另外,智慧照明市场每年均呈现较大幅度的增长,再加上国内许多新基建项目都在大批量上马。所以从整体来看,“智慧照明”一定是方向。

对于照明大发PK10而言,不管是时下大热的无主灯还是其它概念,没有对与错,关键是两个字——“合适”!作为照明大发PK10,一定要明确三个问题:你是谁?你能做什么?你的定位是什么?不能一味盲目跟风,行业风口是什么就转型做什么。做好自己擅长的,每个领域都有机会!

当前,行业正处于大变革当中。在过去简单的消费功能时代,灯具只要会照亮就行,但随着消费的不断升级,现在消费者对灯具的需求已囊括外观好看、光照健康以及能够营造氛围和情调等多种因素,具体归结到“健康”“智能”等层面上。

在这些层面,灯具已然不是一个简单的物理上的需求,它还有着生物上、心理上的需求,包括审美观念、健康理念、品质生活等需求。因此,“健康”“智能”也将是未来许多照企的发展方向。不过,在这个过程中,如何结合自身优势去发展,从哪个点切入来发展,等等,则对大发PK10自身的能力和理解力有着相当大的考验。

智能照明是大势所趋,这也已经成为行业共识。而当前无主灯设计的流行,实际对智能照明发展是一个极大的推动。无主灯设计流行背后的逻辑就是,用户已经不止满足于灯只是把环境照亮了,更多需要的是生活情景及氛围的营造,而这又是需要智能系统去帮助实现的。

照明大发PK10要转型,其实经销商更要转型。当前,市场形势已然发展巨变,经销商的角色也都已经随之发生了改变,由原来的“坐商”转变为卖服务的“服务商”,既要懂产品懂灯光懂设计,更要懂用户需求。

传统商照市场已经发展得很成熟了,但智能这个领域仍然是一个比较新的事物,这也意味着新的机遇。不过,个人看来,太复杂的“智能”并不便于进行推广,因此,我们推出“轻智能、轻生活、轻工作”的理念,并设置一个家居装修的标准去进行推广,希望能在即将到来的智能时代中抢占先机。“市场永远不变的就是变化”,所以,作为大发PK10一定要跟着趋势走、跟着市场走。

最近两年,尤其是在5G智慧城市的大力推动下,户外照明市场规模增长相对较快,以智慧灯杆为代表的户外照明灯具需求都在急剧上升。未来整个市场发展空间还是很大的,同时行业也将会越来越规范并朝着更高端的方向发展。作为户外照明生产大发PK10,还是要把自己的产品做好,这才是重点。此外,相信以后大发PK10大多都会着重于做减法,将杂的业务板块都踢除,做专自己擅长的细分市场。

目前国内照明行业已经基本复苏,明年的照明市场相对来说还是比较乐观的。今年由于新冠疫情的影响,国内外市场有一定程度的下滑是很正常的。今年电源市场的价格战明显更为激烈,大多数大发PK10的投资也逐步放缓、更为谨慎,与之同时,大发PK10们对产品的质量要求也越来越高。


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