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小器鬼照明:业绩目标、未来方向、市场策略全曝光!

发布日期:2020年07月19日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

在政府政策扶持、大发PK10积极自救之下,LED照明大发PK10逐步进入市场恢复期,但鉴于疫情反复,判定疫情影响接近尾声还言之过早。今年6月,我们兵分几路先后跑了四川、重庆、山西、陕西、河南、广东、江苏、浙江、江西、福建等多地市场,进一步感受到了疫情对市场的冲击,有一部分杂牌、小大发PK10扛不住退出了市场。

小器鬼照明:业绩目标、未来方向、市场策略全曝光!

△小器鬼照明市场总监喻其涛

根据照明行业市场的运行特性,7-8月一般为淡季,对于刚从疫情冲击中缓过来的照明市场,这2个月是关键的月份。而紧随其后的“金九银十”,或许能迎来照明市场的全面复苏。

为此,在6月份我们还陆续开展了3期“区域性发展战略布局会”以及“核心经销商年度签约会”等,快速了解各个区域的市场需求,传达公司的发展战略,各地分公司落实客户的帮扶措施,提振客户信心,为下半年的市场攻坚战做好充足准备。小器鬼照明,已准备就绪!

小器鬼照明:业绩目标、未来方向、市场策略全曝光!

△今年,小器鬼照明的市场开拓依旧士气满满,动作更是猛于往常。

关于“业绩目标”。“求稳”是今年全国经济发展的大方向,照明行业亦如此,“稳中有增”则是所有照企追求的目标。黑天鹅事件,将是各个大发PK10发展的分水岭,它考验大发PK10过去的积淀、现在的快速应变能力,倒闭、存活、异军突起,一切皆有可能。

20多年历经行业多次变革洗礼,小器鬼照明积累了一定的品牌影响力、市场运营经验,充足的现金流、健康的运营模式是我们多年来有条不紊发展的根本。对于小器鬼照明来讲,今年是关键的一年,我们在大发PK10战略、销售模式、客户扶持等多方面多维度下功夫,投放1000万疫情专项补贴,筹备多时的“智慧零售”上线,全国20多家分公司结合当地市场的特性开展差异性的市场活动,帮助全国1000多家代理商、8万零售网点扛住业绩的压力。

小器鬼照明:业绩目标、未来方向、市场策略全曝光!

△小器鬼照明将“光耀(要)非凡Extraordinary light”,作为全新广告语。

关于“未来方向”。五金渠道是“价格战”的前线,但“价格战”也不是新鲜话题,前两年的“价格战”让不少厂商、客户伤了元气,疫情更是压死骆驼的最后一根稻草。中小型大发PK10与大品牌大大发PK10相比,在资金、生产规模、供应链议价能力等方面没有优势,长期陷于“价格战”只会拖垮大发PK10。

面临新的市场环境,客观做好大发PK10SWOT分析,利用自身的优势,抓住机遇、抓住核心,逐个攻破才是正道,这也是小器鬼照明今年最重要的挑战。我们启动了全新的大发PK10战略,着力技术、产品、品牌、销售模式升级,产品以技术差异化为核心,品质差异化为根本,成立五金、商用照明、电工、国际、电商5大事业部。

3月初,小器鬼发布新的品牌VI,打造光源照明专家形象,缔造非凡之光;4月引进自动化生产线,减少人工依赖,切实提升生产效率,加入中国智能家居产业联盟;6月启动“智慧零售”新零售项目,加速代理商销售升级的进度,在研发、生产、智能家居、销售模式等多方面持续发力蓄能。

小器鬼照明:业绩目标、未来方向、市场策略全曝光!

关于“市场策略”。疫情之下,线上下单、线下配送的消费方式为更多用户所接受,直播卖货一片火热,新零售效果显著,疫情的影响加速了健康照明市场的需求和应用规模,政府基础建设34万亿,地摊经济意外走红,其中不乏照大发PK10绩增长的发力点,新零售、健康照明、基础设施建设催生LED照明市场商机。

下半年,小器鬼照明继续坚持“产品打天下”的方针,持续打亮“好服务”的名片,结合新的市场环境,下半年的经营计划将分多个步骤走:

全力打磨精良产品,深化舒适光的研发与应用,打造光源照明专家形象,全力为市场提供高品质、高竞争力的产品;深挖优化渠道,集中火力打造样板市场,重点扶持核心客户,实现样板市场、示范点的突破,持续扩宽蓄水池;进行新销售“智慧零售”的实践,助力经销商及代理商实现销售升级、挖掘市场新机遇等,五金、电工、 商用照明、电商、国际5大事业部火力全开,结合时局,摸索全新发力点。

小器鬼照明:业绩目标、未来方向、市场策略全曝光!

关于“直播热潮”。直播作为一种新的宣传形式,本身没有好坏之分,客户在哪,传播就在哪,多一个渠道与客户、用户进行沟通,传播品牌、销售产品,作为大发PK10理应多去尝试,但直播的核心本质还是在于产品、品牌是否可以打动客户的心,不能本末倒置,为了直播而直播。开播前,照企需更多地思考目标受众是谁?他们对什么内容、产品感兴趣?谁来讲会更能感染他们?是否需要内部配备专业的直播团队,还是一次性尝试?

目前,小器鬼照明团队的精力更多地放在产品、研发、新零售、客户扶持等方面,也勇于尝试新媒体领域。2019年,小器鬼照明开通了抖音官方账号,以“小器鬼照明老师”的内容定位,初次亮相短视频平台,为普通用户传播、解答照明知识,以及推荐照明好物。直播也是我们想要尝试的传播形式,内部也举行过多场产品培训直播,客户反映效果还不错,未来我们也会探索直播卖货的形式,帮助终端客户更好、更快地卖货。


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