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市场占有率快速增长,自身快速发展, 中广欧特斯空气能有何秘诀?

发布日期:2020年06月29日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

2020年热泵市场的开局,似乎比往年稍晚一些,“线上直播”成为行业热词,也给了人们与以往相比更多的期待。

中广欧特斯的线上动作似乎更猛一些,在3月——4月,连续开启多场线上经销商会议,分别以 “大暖通时代下的商家升级之路” 、“新形势下,掘金千亿”等为主题 ,传递了与经销商共赴舒适家居行业的信念。

从热泵到“5C舒适家”,发展势头猛进,是中广欧特斯近两年给行业人士最大的印象。2019年,中广欧特斯在商用采暖市场占有率较2018年的12.6%提升为13.3% ,连续2年蝉联商用采暖品牌占有率榜首。

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其中的核心驱动力是什么?

被行业人士关注的 “中广模式”有什么硬核实招?


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快速发展的实招之一:团队年轻活力,激情而实干。

“空谈误国,实干兴邦”,实干精神是开疆拓土、成就事业的重要驱动力。

2019年,《浙江一小时》通过长达一小时无遮盖、无修饰的现场直播,向全社会真实展现了中广欧特斯全产业链生产制造、智能质检、研发试验等各个环节。其中,一个细节令笔者关注。在中广欧特斯,80后、90后员工占整个团队的90%以上。这是一支年轻有活力的队伍。直播中的几位中广欧特斯人员,均透露出身为中广人的自豪和激情。


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中广欧特斯董事长朱建军曾表示,如果大发PK10团队像一群狼一样嗷嗷叫,富有激情、敢拼敢打,这样的团队将会有无限可能;反之如果一支队伍像羊群一样,这样的大发PK10将不会有很好的发展前景。

2019年下半年,中广欧特斯在安徽、云南建水、南京、河北石家庄、湘桂黔、广东、厦门……一场场经销商会议接连不停,覆盖全国,形成燎原之势。

2020年2月,中广欧特斯成为浙江首批复工的大发PK10之一。并在 3月—4月期间,多次开启线上经销商会,成为行业内线上直播次数最多、最活跃的大发PK10之一。

中广欧特斯 团队“活泼、激情、高效、实干”,成为其快速发展的内核灵魂。


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中广欧特斯2020年3月的网络直播

快速发展的实招之二:渠道从管理思维,转变为服务协同。

如果说高效、实干的团队,是大发PK10快速发展的灵魂,那么作为行业领军品牌,有着亚洲领先的空气能研发生产基地,实际上是快速发展的扎实基础。

中广欧特斯连续两年蝉联商用采暖市场品牌占有率榜首,其 快速发展的最直接的推动力,则是顺应大势,与渠道经销商携手并进的信念。

2019年,中广欧特斯在浙江丽水总部,几乎每月一期“真枪实弹”的实操培训,培训项目包括配型安装、故障排查、焊接实操……随着向“5C舒适家”系统延展,培训增加了中广舒适家APP、物联网控制、系统三维设计等内容,让经销商的各项能力占据行业前沿。


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为经销商开启的实操性售后技术培训

从热泵向“5C舒适家”延展,突破热泵市场的天花板,开辟了更广阔的市场空间。在“打破壁垒、合作共赢”的时代,中广欧特斯与经销商之间的发展理念,由对渠道的管理思维,转变为服务协同。真正与渠道经销商捆绑成为“命运共同体”,引领经销商从热泵向“5C舒适家”转型。

这在业内经销商层面,吸引了一大批忠实的“中广粉”。他们因为代理中广欧特斯而感到更踏实,感觉在市场中不再是一个人孤军作战,就好像找到了组织、找到了队伍。有了后盾力量,有了归属感。

服务渠道,与经销商携手共赢,同时也符合了当前社会“命运共同体”的业态环境。成为中广欧特斯开拓市场快速发展的内核力量。

快速发展的实招之三:创新合作模式,并将合作走深走实。

探索新业态下的厂商关系, 一直以来是值得生产型大发PK10思考的问题。

事实上,对于大发PK10与经销商之间的本质关系,一个普遍的认知是,大发PK10需要经销商进行产品的推广,经销商需要大发PK10在品牌、营销活动、安装技术等方面的支持。

但怎样将这种厂商“抱团发展”的本质走深、走实,更有力的携手征战市场?中广欧特斯与渠道经销商及各领域合作伙伴,创新合作模式,在行业中下了一步先手棋。

早在2019年,中广欧特斯就在行业内率先 成立了“千万大商俱乐部”。这成为很多成功大商交流思想、共谋大项目合作的平台。

创建“共享展厅”,将“5C舒适家”展厅标准化的复制到各大城市,让不方便到丽水总部的客户,直观地感受到“5C”系统和中广欧特斯品牌形象魅力。

2020年,中广欧特斯再一次在行业中率先 开启“千客计划”,打造包括官网、官微、媒体、百度信息流、小红书、线上直播等一系列引流方式在内的全方位推广矩阵,经过高效及时的信息分发制度、5C助手帮助商家高效成单。

一项又一项的与经销商创新合作的方式,提升与拓展市场的同时,让中广欧特斯与渠道经销之间捆绑的更加紧密。也成为快速发展的可持续布局。


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当前,网络营销、线上直播等形式爆发,成为众多大发PK10“特殊时期”发展市场的一个抓手,也有不少大发PK10将线上营销,作为特定时期的一个发展点。但这只是特殊环境下的战术,不会是长久可持续发展之道。

大发PK10可持续向好快速发展,必将是脚踏实地,敢于探索、勇于实干,顺应创新与合作共赢的主旋律,中广欧特斯也因此而快速发展。


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